Jak polskie firmy mogą sprzedawać na Amazon UK – praktyczny przewodnik

Dlaczego Amazon UK to szansa dla polskich firm?

Mimo Brexitu Wielka Brytania pozostaje jednym z ważnych kierunków polskiego e-commerce, a Amazon UK to jeden z głównych marketplace'ów w tym kraju. Sprzedaż tam wymaga jednak uporządkowania podatków, formalności celnych i logistyki – od tego zależy, czy zysk nie zniknie w kosztach.

Powiększ

Rejestracja konta i wymagania formalne

Pierwszym krokiem jest konto sprzedawcy w Amazon Seller Central, które obejmuje weryfikację firmy i danych właściciela. Polska firma zwykle nie musi zakładać spółki w Wielkiej Brytanii – wystarczy działalność gospodarcza w Polsce, ale warunki weryfikuje Amazon.

Przy sprzedaży do UK pojawiają się dodatkowe wymogi:

• Numer VAT w UK – zwykle potrzebny, jeśli magazynujesz towar w Wielkiej Brytanii (np. w ramach FBA), importujesz towar na własny rachunek lub sprzedajesz firmom z UK. Sprzedawca spoza UK z towarem na terenie UK, sprzedawanym przez marketplace, nie rozlicza VAT od sprzedaży konsumentom – robi to marketplace (GOV.UK).
• EORI (Economic Operators Registration and Identification) – potrzebny do odpraw celnych: unijny przy wywozie z UE, brytyjski, gdy to Ty jesteś importerem do Wielkiej Brytanii. Zobacz jak uzyskać numer EORI w Wielkiej Brytanii.

Amazon oferuje też własne usługi pomocy w rozliczeniu VAT (VAT Services on Amazon); zakres i warunki sprawdź w Seller Central.

Modele logistyczne – FBA czy FBM?

1. Fulfillment by Amazon (FBA UK)

Towar wysyłasz partią do magazynów Amazon w Wielkiej Brytanii, a Amazon zajmuje się przechowywaniem, pakowaniem i wysyłką, obsługą zwrotów oraz kontaktem z klientem. Skraca to czas dostawy, a produkty częściej mogą mieć oznaczenie Prime. Minusem są formalności celne przy imporcie towaru do UK i koszty magazynowania.

2. Fulfillment by Merchant (FBM)

Wysyłasz zamówienia sam, np. z Polski. Nie płacisz za magazyn w UK, ale każda przesyłka wymaga zgłoszeń celnych, a dłuższy czas dostawy może zniechęcać klientów. Formalności opisujemy w poradniku Eksport z Polski do UK – dokumenty i procedury.

VAT i cło zależnie od wartości przesyłki

• Przesyłki do 135 GBP sprzedawane konsumentom w Wielkiej Brytanii z towaru znajdującego się poza UK – VAT UK jest pobierany w momencie sprzedaży, a gdy sprzedajesz przez marketplace, odpowiada za niego marketplace (GOV.UK). Cło dla takich przesyłek obecnie nie jest pobierane, ale rząd UK zapowiedział likwidację tej ulgi najpóźniej do października 2028 r. – zobacz reformę progu 135 funtów.
• Przesyłki powyżej 135 GBP – obowiązują zwykłe zasady importowe: cło i VAT importowy, zgłoszenie w CDS i numer EORI. Jeśli podniesiesz wartość przesyłki powyżej progu, możesz stać się dłużnikiem cła i VAT importowego (GOV.UK).
• PVA (Postponed VAT Accounting) – pozwala rozliczać VAT importowy w deklaracji VAT zamiast płacić go na granicy.

Do odprawy potrzebujesz poprawnie wystawionych faktur handlowych (8 błędów na fakturze), kodów taryfowych oraz zgłoszeń: wywozowego w Polsce i importowego w UK. Polskie firmy często korzystają z agencji celnych lub kurierów oferujących DDP (Delivered Duty Paid), gdzie cło i VAT opłaca sprzedawca – porównanie modeli w artykule DDP czy DAP przy eksporcie do UK. Pełną listę dokumentów znajdziesz w checkliście dla polskiej firmy.

Marketing na Amazon UK

Nie wystarczy wystawić produkty. Zadbaj o:

• Lokalizację oferty – opisy po angielsku, jednostki zrozumiałe dla brytyjskiego klienta, dobre zdjęcia.
• Amazon Ads (PPC) – płatne kampanie zwiększające widoczność w wynikach wyszukiwania.
• Opinie klientów – wpływają na widoczność oferty i zaufanie kupujących.

Jak obniżyć koszty fulfilmentu w UK?

1. Outsourcing fulfilmentu (3PL) – zewnętrzna firma przechowuje towar i realizuje zamówienia; płacisz za wykorzystane miejsce i wysyłki.
2. Negocjowanie stawek kurierskich – większy wolumen przesyłek zwykle daje lepsze ceny.
3. Poprawne dane celne – błędny kod taryfowy lub wartość to opóźnienia i dopłaty, więc lepiej ustalić je przed wysyłką.

Podsumowanie

Polskie firmy mogą sprzedawać na Amazon UK, jeśli przygotują rejestrację konta i VAT, wybiorą model logistyczny (najczęściej FBA UK lub wysyłkę z Polski), uwzględnią cło i VAT zależnie od wartości przesyłki oraz dopasują ofertę do brytyjskiego klienta. Potrzebujesz pomocy z odprawą celną lub numerem EORI? Skontaktuj się z nami.

Najczęstsze pytania